Unternehmer Fachliteratur „Über Werbung“

Liebe Leser:innen,

heute lohnt es sich wirklich. Ein absolut klassisches Werk, welches auch heute noch, alles rund ums Thema Werbung transportiert.

„Über Werbung“ von David Ogilvy – Die zeitlosen Prinzipien erfolgreicher Werbung

David Ogilvy, eine der einflussreichsten Persönlichkeiten der Werbebranche, zeigt in seinem Buch „Über Werbung“, welche Prinzipien wirkungsvolle Werbung ausmachen. Obwohl das Buch bereits vor Jahrzehnten geschrieben wurde, sind seine Erkenntnisse heute relevanter denn je. Sein Ansatz ist klar: Werbung muss nicht nur kreativ sein, sondern auch verkaufen. Hier sind die wichtigsten Lehren aus dem Buch:

1. Werbung muss verkaufen
Ogilvy betont, dass Werbung kein Selbstzweck ist, sondern klare Verkaufsziele haben muss. Kreativität ist wertvoll, aber nur, wenn sie dazu beiträgt, den Umsatz zu steigern.
So wendest du es an: Entwickle Werbebotschaften, die den Kunden direkt ansprechen und klar vermitteln, welchen Nutzen dein Produkt bietet.

2. Die Macht der Headline
Die Überschrift entscheidet, ob eine Anzeige gelesen wird oder nicht. Ogilvy sagt: 80 % der Leser entscheiden anhand der Headline, ob sie weiterlesen.
So wendest du es an: Nutze prägnante, relevante Headlines, die Neugier wecken und direkt den Vorteil deines Produkts kommunizieren.

3. Forschung und Tests als Grundlage
Gute Werbung basiert nicht auf Bauchgefühl, sondern auf Tests und Daten. Ogilvy war ein Verfechter der Marktforschung, um zu verstehen, was wirklich funktioniert.
So wendest du es an: Teste verschiedene Anzeigen, Headlines und Call-to-Actions, um herauszufinden, welche am besten konvertieren.

4. Der Kunde im Mittelpunkt
Werbung funktioniert nur, wenn sie die Sprache des Kunden spricht und seine Bedürfnisse adressiert. Arrogante oder übermäßig kreative Werbung, die den Kunden nicht abholt, scheitert.
So wendest du es an: Schreibe so, wie dein Kunde spricht. Konzentriere dich auf den Mehrwert deines Produkts und nicht auf unnötige Selbstbeweihräucherung.

5. Langformat-Anzeigen wirken
Entgegen vieler Annahmen war Ogilvy überzeugt, dass lange Anzeigen mit viel Information besser verkaufen als kurze, weil sie den Kunden alle Argumente liefern, die er für eine Entscheidung braucht.
So wendest du es an: Scheue dich nicht vor ausführlicheren Werbetexten – solange sie relevant sind, liest der Kunde weiter.

6. Bild und Text müssen harmonieren
Ogilvy stellte fest, dass Bilder oft falsch eingesetzt werden – viele lenken ab oder haben keinen klaren Bezug zur Werbebotschaft.
So wendest du es an: Verwende Bilder, die deine Botschaft verstärken und nicht nur ästhetisch ansprechend sind.

7. Der Call-to-Action ist entscheidend
Jede Werbung sollte eine klare Handlungsaufforderung enthalten, um Kunden zur gewünschten Aktion zu bewegen.
So wendest du es an: Sei spezifisch in deinem Call-to-Action – „Jetzt kaufen“, „Hier testen“ oder „Mehr erfahren“ führen zu besseren Ergebnissen als vage Aussagen.

Fazit:
David Ogilvy zeigt in „Über Werbung“, dass erfolgreiche Werbung nicht nur auffallen, sondern vor allem verkaufen muss. Seine Prinzipien – von überzeugenden Headlines über fundierte Tests bis zur kundenorientierten Sprache – sind auch heute noch essenziell für wirkungsvolle Werbung.

Auch du möchtest deine Werbestrategie verbessern und suchst nach einem klaren Plan? Wir stehen bereit und freuen uns darauf, dich kennenzulernen.

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