Liebe Leser:innen,
ein Klassiker aus – aus dem Marketing von Heute nicht mehr wegzudenken.
„Positionierung“ von Peter Sawtschenko – Wie du mit spitzer Strategie zur Marke wirst
In seinem Buch „Positionierung – Die besetzte Marktnische gehört Ihnen“ zeigt Peter Sawtschenko, wie Unternehmen mit einer klaren, emotional aufgeladenen Positionierung nicht nur sichtbar, sondern unwiderstehlich für ihre Zielgruppe werden. Seine Methode der Energetischen Positionierung® geht weit über klassische Marketingstrategien hinaus: Sie verbindet Strategie mit Psychologie und schafft echte Anziehungskraft am Markt.
Hier sind die zentralen Erkenntnisse aus „Positionierung“:
1. Nur wer spitz ist, wird wahrgenommen
Breite Angebote für „alle“ erzeugen keine Relevanz. Sawtschenko zeigt: Nur wer sich auf ein klares Problem oder Bedürfnis konzentriert, wird zur echten Marke.
So wendest du es an: Formuliere dein Angebot nicht nach dem, was du tust – sondern nach dem Problem, das du für deine Zielgruppe löst.
2. Raus aus dem Preisvergleich – rein in den Kundennutzen
Positionierung bedeutet: Du wirst nicht mehr über den Preis definiert, sondern über deinen einzigartigen Nutzen.
So wendest du es an: Identifiziere deinen „energetischen Kundenmehrwert“ – also den tiefen, emotionalen Grund, warum Kunden gerade bei dir kaufen sollen.
3. Emotion schlägt Information
Menschen kaufen emotional, nicht rational. Sawtschenko rät, sich auf eine emotionale Kernbotschaft zu konzentrieren, die beim Kunden „einrastet“.
So wendest du es an: Arbeite mit starken Bildern, klarer Sprache und Storytelling, um deine Positionierung emotional aufzuladen.
4. Die Energetische Positionierung® als Methode
Mit seiner eigenen Methode entwickelt Sawtschenko aus der Schnittmenge von Kundennutzen, Differenzierung und Emotion die ideale Position am Markt.
So wendest du es an: Betrachte dein Unternehmen aus Sicht deiner Wunschkunden und entwickle aus diesem Blickwinkel eine aufgeladene Alleinstellung.
5. Positionierung ist Chefsache
Die Klarheit über den Platz im Markt darf nicht dem Zufall überlassen bleiben – sie muss von der Unternehmensführung entwickelt und vorgelebt werden.
So wendest du es an: Definiere deine strategische Position nicht im stillen Kämmerlein, sondern entwickle sie gemeinsam mit deinem Team und verankere sie im gesamten Unternehmen.
Fazit:
„Positionierung“ von Peter Sawtschenko ist mehr als ein Marketingbuch – es ist ein strategischer Kompass für alle, die aus dem Preiswettbewerb aussteigen und zur starken Marke werden wollen. Wer es schafft, sich emotional spitz zu positionieren, zieht nicht nur Kunden an, sondern baut langfristige Bindung und klare Marktführung auf.
Auch du möchtest deine Positionierung schärfen und endlich die Sichtbarkeit und Relevanz erreichen, die dein Unternehmen verdient? Wir stehen bereit und freuen uns darauf, dich kennenzulernen.
Kontaktiere uns für dein erstes Gespräch.
Herzliche Grüße,
dein brainwork® Team
